在良多人都不明确代餐是甚么的时间，WonderLab 就凭仗一款代餐奶昔敏捷杀入商场。WonderLab 是若何靠一款新品筹谋告捷拓展品类，完成销量快速增加的呢？一同来看看本文作家的解读与剖析。

　　2019 年，WonderLab 凭仗一款代餐奶昔快速杀入商场，其时市道上良多人都不明确甚么是代餐品。

　　它们存在高纤维、低热量、易饱腹的特性，冲开水搅一搅就可以喝，让你延续好几个小时都不会觉得到饿。（也能够分析为版的米糊糊）

　　2020 年 4 月，WonderLab 与喜茶联名推出 喝不胖的奶茶 ，将代餐奶昔从头界说为：轻摄生的代餐饮料，尔后敏捷走红。

　　凭仗这一款爆品，WonderLab 奠基了 代餐奶昔 的霸主职位，延续推出了多款口胃的代餐奶昔，并经过大面积 + 高频次的投放，加固品类心智。

　　只须一提到 WonderLab，消费者常常就会料到 大胖瓶 + 宝蓝配色 + 奶茶滋味 + 代餐奶昔 。

　　据猜想，这是一款由品牌司理承担鞭策筹谋的新品，由于从 WonderLab 的雇用需要来看，天博体育品牌司理需求对新品的上市推行结果承担。

　　这款产物是在 2022 年 6 月上市，WonderLab 在不停融资以后，也急需经过拓展品类，来完成快速增加的目的，以回应投资方的渴望。

　　从代餐品类的上甲第品类 安康滋养产物 来看，若是 Wonderwork 要拓展品类，能够从如上品类动手：

　　在品类拓展上仍是比力告捷的，有助于解脱消费者对 Wonderwork= 代餐奶昔的固有追念，增添【炊事纤维粉】的品类塑像。

　　由于 WonderLab 的目的用户是年青人，是以需求逢迎年青人的爱好和审美，重视【口胃 / 品类立异】，用 别致感 出圈。

　　由于品牌代价是：迷信 + 有料 + 有生命活动的作用，是以需求在产物属性、细分品类、本质感、功效 / 情绪好处点方面，做好产物战略计划。

　　好比，这款产物在解释【品牌代价】的时间，也许是有做以下界说的（从产物卖点倒推，不找品牌方核实哈）：

　　细分品类要生命活动的作用：属于保健品的细分品类，即：保健食物 - 代餐食物 - 代餐饮料 - 果味代餐饮料

　　功效性好处（有料 = 饱腹）：增添几多果蔬生命活动的作用不明确，然则炊事纤维加出来那末多饱腹感大几率没题目哈哈

　　情绪好处点（有料 = 大批好玩的口胃）：有大麦青汁、芒果黄桃、玫瑰、青桔柠檬、蜜瓜、西梅接骨木等

　　除新兴品牌，天博体育包罗 Keep 和薄荷安康在内的健身和安康 app 也将营业线延长至了代餐品类，由此判定自律型男是已被笼盖的用户群。

　　剖析解释，25⑶9 岁的女性、栖身在一线乡村的消费者和高支出消费者更有大概食用不一样的代餐产物并连结食用民风，由此判定都会美人多是被大面积笼盖的用户群。

　　是以，从代餐品这个品类来看，银发弄潮儿（代餐品普通不夸大相对成果）、潮水少女（代餐品口胃都不咋好）或准许能是增量用户（生涯较大后劲）。

　　而高生产集体必定是必争之地，都会美人集体是主力图夺人群，由于他们成心愿而且能承当得起持久生产，糊口民风来看也比力能培育代餐的民风（日常平凡比力忙，不像良多人还偶然间做饭）。

　　从消费者的目的【好吃 + 代餐 + 根底生命活动的作用保险】动身，能够从以内 3 大元素动身，停止因素重组：

　　原质料上觉得没太多出彩的处所，然则口胃确切是市道上没见过的，并且差别生果的色彩放在一同确切有 彩虹 的视觉塑像（怎样觉得像秋两季眼影盘配色）。

　　从 1688 的工场报价来看，假定这个品的成本率是 60%（卧槽怎样比酒的成本还高），本钱为 33 元摆布，基本便是以下所示的价钱区间段。

　　这类定名体例表了然该产物不现实成果，是以工商局不大概承诺把减肥 / 掌握食欲等称号印下来。

　　第一，产物办理的是消费者的痛点题目，即担忧本人长胖，喝了它就可以掌握食欲，详细办理的题目，比拟竞品超过对方的有利形势不睁开剖析

　　多种质料的配合 + 超量配方是一种立异体例，好比斯次是经过 45 种果蔬生命活动的作用 + 超放洋标 4 倍炊事纤维，以量克服。

　　我大概会起首思索切入竞品不锁定的用户集体，开辟满意这个用户集体审美 / 爱好 / 代价观的产物。

　　好比：这款产物若是由我来筹谋，大概会先锁定【潮水少女】这个用户集体内中更细分的集体：【快乐喜爱者】。

　　最初倒推生产品包装观念：有韩式、日式、西欧格式，配合起来代表每一个人都代表差别气势派头 / 立场。

　　野马范，官方公众号：野马范，大众都是产物司理专栏作者。奋斗于成为 人世苏醒 ——洞悉贸易、天博体育洞悉心里。